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2019传统制造业转型生存必修课带你寻找业绩飙升

2019-02-16 10:50

  现如今市场随着外企撤资、民企倒闭、合资企业停产,贸易摩擦持续升级、法律法规日趋严格、竞争环境持续恶化,制造型企业经营越来越困难,这是2018年大部分中国制造型企业共同面对的问题, 2019年仍在持续,甚至更严重,相信这也是大部份制造型企业老板共同担忧的问题。客户要求越来越高,产品价格越来越低,人工、材料成本稳步增高,行业竞争越来越大,企业利润越来越低,制造业销售竞争也日趋激烈,企业如何才能生存下去?

  “十年不开张,开张吃十年”,大客户销售是一个漫长的过程,问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢?

  如果要对大客户销售进行庖丁解牛,大客户销售应该分成几个阶段,每一个阶段的里程碑到底是什么呢?

  “如果式子列对了,答案自然就是对的”,可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些?应该发起哪些销售动作/关键行为?这一阶段有哪些销售工具可以使用?销售人员应该具备哪些技能呢?

  “商场如战场”,如果要向客户进行有针对性的进攻,如何精确制导,有效出击呢?

  听了无数销售理念,轮到实际工作中,一个也不会用。针对客户定向进攻,有哪些实际的方法、实用的工具呢?

  乐创商学线下公开课《专业大客户销售技巧》课程是专门针对制造业行业的大客户销售研发的课程,针对制造业大客户销售的特殊性,结合思维、流程、技能三个纬度的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,从而实现年度企业经营目标,来促进企业健康可持续发展!

  学员能够了解大客户销售中客户的决策方式,购买特点,行为心理,有针对性地组织销售活动。

  学员能够针对大客户销售的 7 个步骤,明确各阶段工作目标、工作内容、销售动作/关键行为,训练参训者掌握每一阶段的销售工具,具备相应的销售技能。

  学员能够将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如。

  面对一线销售人员,结合讲师自己 18 年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

  以思维、流程、技能三个纬度结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

  针对大客户销售的每一个阶段,先从这一阶段的理论框架开始,接着介绍专业方法,精彩案例,重点提供实用工具,最后现场讨论、强化训练,帮助参训者及时掌握销售技能。因此被学员称为“市场上最具实战价值的一门课”。

  这门课最大的卖点是“把抽象的理论实战化”,用工具武装销售的每一个环节。让参训者走出教室就能运用所学工具提高销售业绩。

  灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

  课程对象:制造型企业老板、总经理、制造、销售、研发、财务、人力资源等核心高层

  课程方式:理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

  制造业企业:埃斯倍风电科技(青岛)有限公司、德立达亚迪技术开发(上海)有限公司、弓箭国际实业公司、林德(中国)叉车有限公司、山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司、上海苏尔寿工程机械制造有限公司、圣戈班磨料磨具(上海)有限公司、泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司、万通(苏州)定量阀系统有限公司、伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司、中冶连铸技术工程股份有限公司、宝时得机械(中国)有限公司、万通(苏州)定量阀系统有限公司、斯普瑞喷雾系统(上海)有限公司、南通星辰合成材料有限公司、库卡机器人(上海)有限公司、上海日立电器有限公司、广东松下环境系统有限公司、PPG中国投资有限公司、库柏西安熔断器有限公司

  电子互联网企业:康宁光缆系统(上海)有限公司、上海天旦网络科技发展有限公司、上海邮通科技有限公司、菲尼萨光电通讯(上海)有限公司、武汉太平爱克电线电缆有限责任公司、上海新傲科技股份有限公司、金雅拓科技(上海)有限公司北京分公司、金普斯(天津)新技术有限公司、搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

  汽车行业:倍耐力轮胎有限公司、博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司、常州科勒发动机有限公司、联合汽车电子有限公司、林德(中国)叉车有限公司、米其林投资(中国)有限公司、宁波库贴汽车塑料有限公司、奇耐联合纤维(上海)有限公司、山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司、宝适汽车部件(太仓)有限公司、麦格纳动力总成中国、赢创德固赛(中国)投资有限公司、伟巴斯特车顶供暖系统(上海)有限公司、康明斯滤清系统贸易(上海)有限公司

  服务行业:常州百货大楼股份有限公司、德立达亚迪技术开发(上海)有限公司、上海德邦物流有限公司、中国移动通信集团广东有限公司、中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司、黑龙江省五洲华宇恒业物流有限公司、法国欧尚集团中国总部、深圳欧唯特物流服务有限公司、北京市朝阳区伊顿双语幼儿园、中国福利彩票印刷有限公司

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  化工、医疗业:拜耳作物科学(中国)有限公司、拜耳作物科学(中国)有限公司北京分公司、道达尔润滑油(中国)有限公司、亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司、 南京扬子伊士曼化工有限公司、中化道达尔油品有限公司、路博润特种化工(上海)有限公司、奥麒化工(中国)有限公司、上海拜尔口腔门诊部有限公司、凯西医药咨询(上海)有限公司

  拜尔作物科学执行副总裁 Robert:“张老师的专业销售技巧课程很实战,尤其对在中国大陆市场进行销售面临的多种问题和对这些问题解决方法的讲解,很实用。”

  林德叉车销售经理李贵哲:“张老师的专业销售技巧课程不但有实际工作中面临到各种问题的方法解剖,更重要的是给到我们一套完整的思维和作业方法,这个价值远高于个别方法的有效性。张老师的课堂上幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

  奥德机械销售总监陈先生:“张老师的传统行业+ 互联网销售技巧课程对我们帮助很大,让我们在短时间内清晰的认识到本行业和互联网之间的关系,本公司利用互联网进行升级的方法和方向,销售人员也可以快速的利用互联网的一些办法拓宽客户资源,成交更多客户,也帮助我们更好的去维护客户关系。这门课程对想利用互联网来转型的传统企业帮助会非常大。”

  江苏电信南京公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“张老师的创新性解决问题课程是我们已经连续多年采购了,最主要的原因是这门课堂气氛非常活跃,大家觉得不仅可以帮助自己在工作上有一些变化,同时在自己的生活上也会因为创新而产生更多的乐趣。”

  上海天旦网络科技大客户部副总经理莫力:“张老师的双赢谈判课程很专业,使我这个从事销售工作多年的老人对谈判有了全新的认识,尤其是谈判力量平衡矩阵和谈判交换矩阵的设计,把每个销售人员变成了特种兵,可以轻松自如的应付客户提出的各种问题, 不仅大大提高了销售的成功率,还极大的改变了以前价格一压就降的坏毛病,公司赚钱多了,客户满意度还高了.双赢谈判,我建议每一个企业的销售人员都要听听。”

  金典财富总经理助理唐小姐:“张老师的商务演讲课程结合我们每一个人的实际工作,对我们在合作伙伴进行产品宣讲的内容、形式、表现都产生了显著的改善,企业和合作伙伴都非常满意。”

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